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“We chain the world - Incateniamo il mondo”Mondo”. È il pay-off aziendale di Donghua, produttore cinese di catene presente da anni in Europa, con successo . Grazie a Sitme, del gruppo Mondial, Donghua è oggi presente anche in Italia

L’INTERVISTA

Parla Massimo Zanoni, Responsabile del prodotto catene in Sitme

Con una gamma completa di catene a disposizione, il passo successivo è la commercializzazione. Per questo chiediamo a Massimo Zanoni, Responsabile del prodotto catene in Sitme, strategie e punti di forza delle catene Donghua e del servizio che le accompagna.


Come approcciate i nuovi clienti e che tipo di servizi offrite?

Entriamo in contatto con i nuovi clienti grazie a una rete di 20 funzionari di vendita che copre tutto il territorio nazionale. I nostri funzionari tecnico-commerciali visitano e promuovono il prodotto Donghua presso uffici tecnici e uffici acquisti. Come azienda del gruppo Mondial possiamo poi contare sulla collaborazione dell’ufficio Marketing e Comunicazione per le attività di analisi e promozione sul mercato e, inoltre, partecipiamo a fiere di vari settori merceologici.


Andamento di mercato: quanto ha influito la crisi sul vostro settore?

Dopo una buona ripresa nel 2010 rispetto al 2009, anche nel 2011 abbiamo registrato un buon incremento di vendita. Le applicazioni delle catene che distribuiamo sono veramente molto numerose e questo ci permette di proporci in diversi settori (imballaggio, edilizia, macchine utensili, agricoltura e cosi via). In questo modo siamo riusciti a integrare i cali produttivi di alcuni settori come l’edilizia (piattaforme aeree, carrelli elevatori e altre attrezzature) con lo sviluppo di applicazioni in altri settori come, per esempio, il food&beverage (impianti per l’imballaggio , riempimento e cosi via) su cui la crisi ha avuto molto meno impatto .

 

È possibile fare una previsione dell’andamento dei prossimi mesi?

Per le catene Donghua le previsioni per i prossimi mesi, diciamo per il 2012 saranno all’insegna di una crescita grazie all’inserimento di nuovi clienti e al potenziamento della rete distributiva.


Ci sono in previsione novità in termini di prodotti e/o servizi nel 2012?

Donghua dedica sempre nuove energie alla ricerca e sviluppo, pertanto ci aspettiamo un deciso ed efficace servizio alla clientela; inoltre, una parte importante della produzione è sempre dedicata alla creazione di prodotti speciali. In questo modo stabiliamo una collaborazione unica con i nostri clienti, dando vita, insieme, a prodotti assolutamente innovativi .  

Sitme e Mondial hanno effettuato investimenti per migliorare la logistica di magazzino e la movimentazione cosicché le consegne saranno sempre più celeri a vantaggio del servizio ai clienti.


Quanto a suo avviso influisce la nazionalità d’origine di Donghua nell’affermazione dei suoi prodotti?

È innegabile come sia ancora molto impegnativo far capire ai potenziali clienti che le catene Donghua siano di qualità. Una difficoltà che si riscontra sia con le grosse multinazionali che con il piccolo costruttore. Donghua è in grado di produrre catene di qualità assolutamente allineata, se non superiore, a quelle dei costruttori occidentali, grazie anche alla collaborazione di oltre 25 anni con un’azienda tedesca che ha permesso ai tecnici di assorbire know – how ed esperienza preziose. Inoltre in produzione vengono utilizzati solo acciai di alta qualità e vengono utilizzate macchine utensili di ultima generazione, oltre a effettuare numerosi controlli qualitativi sul prodotto finito.  

IL GRUPPO MONDIAL

Il gruppo Mondial riunisce sinergie e competenze al fine di offrire al mercato un’ampia gamma di componenti e soluzioni per le più diverse applicazioni nella trasmissione di potenza. I punti di forza del gruppo sono l’organizzazione di vendita diretta che copre tutto il territorio nazionale, qualificato personale di vendita con elevata competenza ed esperienza, ufficio progettazione e tecnico in grado di affiancare il cliente nella risoluzione dei problemi legati alle loro applicazioni e la certificazione di qualità UNI EN ISO 9001:2008.

SEDE
SITME
SEDE 
MONDIAL

Per info:

Tel. 051 4199411 - www.sitme.com

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